Margem de contribuição
Margem de contribuição é quanto sobra do preço de venda de um produto, depois de descontados os custos e despesas variáveis, para cobrir custos fixos e gerar lucro.
Margem de contribuição é quanto sobra do preço de venda de um produto, depois de descontados os custos e despesas variáveis, para cobrir os custos fixos e gerar lucro. Em outras palavras, é a parte da venda que "contribui" para pagar o aluguel, a folha e as demais contas fixas da loja.
Calcula-se subtraindo do preço de venda o custo da mercadoria e as despesas variáveis (impostos, comissões, taxas de cartão). O resultado pode ser visto em reais por unidade ou em percentual. É um indicador central para decidir promoções: mostra até onde o preço pode cair sem que a oferta passe a dar prejuízo.
Como aplicar no varejo
No varejo, use a margem de contribuição para montar ofertas com segurança: produtos com margem maior abrem espaço para descontos agressivos; produtos de margem baixa devem ser usados como atrativo, compensados por itens de margem alta no mesmo carrinho.
Antes de fechar um encarte, simule a margem de contribuição de cada item em oferta — assim você sabe se a campanha como um todo continua lucrativa, mesmo com alguns produtos quase no custo.
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Perguntas frequentes
Qual a diferença entre margem de contribuição e lucro?
A margem de contribuição é o que sobra após os custos variáveis, antes de pagar os custos fixos. O lucro só aparece depois que a soma das margens de contribuição cobre todos os custos fixos do período. Margem positiva não garante lucro, mas é condição para ele.
Posso vender abaixo da margem de contribuição?
Pontualmente, sim — em produtos-isca para atrair fluxo. Mas isso só faz sentido se outros itens de margem alta compensarem no mesmo carrinho. Vender sistematicamente abaixo da margem de contribuição leva a prejuízo.
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