Glossário do varejo e dos encartes
Dicionário direto dos termos de encarte, cartazeamento e precificação no varejo brasileiro. Definições objetivas de encarte, tabloide, PDV, markup, margem de contribuição e mais.
27 termos essenciais do varejo e dos encartes, com definição direta e como aplicar na loja.
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Atacarejo
Atacarejo é o modelo de varejo que combina atacado e varejo no mesmo espaço, vendendo em grandes volumes a preços baixos tanto para o consumidor final quanto para pequenos comerciantes.
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Cartaz A4
Cartaz A4 é o cartaz de oferta no tamanho de papel A4 (21 × 29,7 cm), o formato mais usado para anunciar preços dentro da loja.
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Cartazeamento
Cartazeamento é o processo de produzir, padronizar e fixar cartazes de preço e de oferta dentro da loja.
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Combo promocional
Combo promocional é a oferta que agrupa dois ou mais produtos por um preço único, menor do que a soma dos itens vendidos separadamente.
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Curva ABC
Curva ABC é a classificação dos produtos em três grupos (A, B e C) conforme o quanto cada um contribui para o faturamento ou o lucro da loja.
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Encarte
Encarte é a peça publicitária — impressa ou digital — que reúne uma seleção de produtos em oferta de uma loja durante um período definido.
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Encarte digital
Encarte digital é a versão eletrônica do encarte, distribuída por WhatsApp, redes sociais, site ou catálogo online em vez de papel.
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Encarte responsivo
Encarte responsivo é o encarte digital que adapta automaticamente seu layout ao tamanho da tela em que é aberto — celular, tablet ou computador.
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Etiqueta de gôndola
Etiqueta de gôndola é a etiqueta de preço fixada na borda da prateleira, junto ao produto, que informa o preço e, quando há, a condição da oferta.
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Formato story/feed
Formato story/feed são os dois principais tamanhos de arte para redes sociais: o story, vertical em tela cheia (9:16), e o feed, geralmente quadrado (1:1).
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Giro de estoque
Giro de estoque é a velocidade com que um produto é vendido e reposto em um período, indicando quantas vezes o estoque "girou".
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Leve mais, pague menos
Leve mais, pague menos é a oferta por volume em que o cliente paga um valor menor por unidade ao comprar uma quantidade maior do produto.
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Margem de contribuição
Margem de contribuição é quanto sobra do preço de venda de um produto, depois de descontados os custos e despesas variáveis, para cobrir custos fixos e gerar lucro.
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Markup
Markup é o índice multiplicador aplicado sobre o custo de um produto para chegar ao preço de venda.
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Mídia indoor
Mídia indoor é toda comunicação publicitária exibida dentro de um ambiente fechado, como a própria loja — cartazes, wobblers, faixas e telas.
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Oferta relâmpago
Oferta relâmpago é uma promoção de duração muito curta — algumas horas ou um único dia — criada para gerar urgência e acelerar a decisão de compra.
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Planograma
Planograma é o mapa que define exatamente onde e como cada produto deve ser exposto nas prateleiras da loja.
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Ponta de gôndola
Ponta de gôndola é o espaço nas extremidades dos corredores da loja, um dos pontos de maior visibilidade e venda do varejo.
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Ponto de venda (PDV)
Ponto de venda (PDV) é o local — físico ou digital — onde a venda ao consumidor acontece e onde o material de oferta entra em contato direto com o cliente.
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Preço psicológico
Preço psicológico é a estratégia de definir valores que parecem menores ao cliente, como R$ 9,99 em vez de R$ 10,00, para estimular a compra.
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Produto isca
Produto isca é o item vendido a preço muito baixo, às vezes quase no custo, para atrair clientes à loja na expectativa de que comprem outros produtos.
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Sazonalidade
Sazonalidade é a variação previsível da demanda ao longo do ano, ligada a datas, estações e eventos que mudam o que e quanto o cliente compra.
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Selo de oferta
Selo de oferta é o elemento gráfico — geralmente um círculo, explosão ou etiqueta — que destaca o preço promocional dentro do encarte ou do cartaz.
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Tabloide
Tabloide é o formato de encarte de várias páginas, em tamanho compacto, usado pelo varejo para divulgar dezenas ou centenas de ofertas de uma só vez.
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Trade marketing
Trade marketing é a área que cuida das ações de marketing dentro do ponto de venda, alinhando indústria e varejo para vender mais na loja.
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Visual merchandising (VM)
Visual merchandising (VM) é a técnica de organizar a exposição dos produtos e a comunicação visual da loja para estimular a compra.
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Wobbler
Wobbler é o cartaz pequeno preso a uma haste flexível que balança na gôndola para chamar a atenção a um produto em oferta.
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Ainda com dúvidas?
Reunimos as perguntas mais comuns sobre encartes, formatos e precificação no varejo.
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