Combo promocional
Combo promocional é a oferta que agrupa dois ou mais produtos por um preço único, menor do que a soma dos itens vendidos separadamente.
A vantagem percebida está em levar mais por menos, o que aumenta o valor médio da compra e ajuda a girar produtos combinados.
No varejo, o combo costuma unir itens complementares (como macarrão e molho) ou somar um produto de alto giro a outro de margem maior, equilibrando o desconto. Funciona bem para escoar estoque, lançar produtos pegando carona em campeões de venda e simplificar a decisão do cliente, que enxerga uma solução pronta em vez de itens avulsos.
Como aplicar no varejo
No varejo, monte combos com itens que o cliente já compra junto ou que você precisa girar, e deixe claro o quanto ele economiza em relação aos preços separados.
Calcule a margem do combo como um todo: associe um item de margem alta ao produto descontado para que a oferta aumente o ticket sem comprometer a rentabilidade.
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Perguntas frequentes
Qual a diferença entre combo e leve mais, pague menos?
O combo agrupa produtos diferentes por um preço único (macarrão + molho, por exemplo). O leve mais, pague menos é oferta por volume do mesmo produto (3 unidades por um preço menor). Os dois aumentam o ticket, mas com lógicas distintas.
Como o combo não derruba a margem?
Combinando um item de alto giro com outro de margem maior, de modo que a média do conjunto permaneça saudável. O desconto fica concentrado em um produto, enquanto o outro sustenta a rentabilidade do combo.
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