Leve mais, pague menos
Leve mais, pague menos é a oferta por volume em que o cliente paga um valor menor por unidade ao comprar uma quantidade maior do produto.
Exemplos típicos são "leve 3, pague 2" ou "a partir de 6 unidades, R$ X cada", muito usados no varejo e no atacarejo.
A mecânica estimula o cliente a levar mais do que levaria, aumentando o ticket e acelerando o giro do estoque. Para o varejo, é uma forma de escoar volume e ganhar na quantidade o que se reduz por unidade. Funciona melhor em produtos não perecíveis ou de consumo recorrente, em que estocar em casa faz sentido para o consumidor.
Como aplicar no varejo
No varejo, aplique o leve mais, pague menos em itens de consumo recorrente e não perecíveis, deixando claro o preço unitário na compra em volume.
Avalie a margem de contribuição no volume: o desconto por unidade só compensa se o aumento de quantidade vendida e o giro mais rápido pagarem a redução de preço.
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Perguntas frequentes
Quando usar leve mais, pague menos?
Em produtos não perecíveis ou de consumo recorrente, em que o cliente aceita estocar em casa. É ideal para acelerar o giro e escoar volume, comum no atacarejo e em campanhas de itens como bebidas, limpeza e higiene.
Essa oferta vale a pena para a loja?
Vale quando o aumento de quantidade vendida e o giro mais rápido compensam a redução do preço unitário. É essencial calcular a margem de contribuição no volume antes de definir a condição.
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