Trade marketing
Trade marketing é a área que cuida das ações de marketing dentro do ponto de venda, alinhando indústria e varejo para vender mais na loja.
Em vez de falar com o consumidor pela mídia de massa, atua no momento e no lugar da compra: gôndola, ponta, exposição e material promocional.
Na prática, envolve negociar espaços (como pontas de gôndola), montar exposições, definir promoções conjuntas, criar materiais de mídia indoor e medir o resultado de cada ação no PDV. O objetivo é transformar a intenção de compra em venda efetiva, beneficiando tanto a indústria, que ganha visibilidade, quanto o varejo, que ganha giro e rentabilidade.
Como aplicar no varejo
No varejo, use o trade marketing para planejar com fornecedores as exposições, os destaques de ponta e as promoções, garantindo que o que foi combinado realmente aconteça na loja.
Padronize a comunicação no PDV (cartazes, wobblers, pontas) com a identidade da campanha e acompanhe indicadores — sell-out, giro e ruptura — para saber quais ações de fato vendem.
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Perguntas frequentes
Qual a diferença entre trade marketing e marketing tradicional?
O marketing tradicional fala com o consumidor antes da compra, pela mídia. O trade marketing atua no ponto de venda, no momento da decisão: exposição, gôndola, ponta e material promocional. Um cria desejo; o outro converte esse desejo em venda na loja.
Trade marketing é só para grandes redes?
Não. Lojas de qualquer porte fazem trade marketing ao organizar a exposição, negociar pontas com fornecedores e padronizar a comunicação no PDV. A escala muda, mas o princípio — vender mais no ponto de venda — vale para todo varejo.
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