Ponta de gôndola
Ponta de gôndola é o espaço nas extremidades dos corredores da loja, um dos pontos de maior visibilidade e venda do varejo.
Por ficar no caminho natural de quem circula entre os corredores, recebe muito mais olhares do que uma posição comum na prateleira.
É um espaço nobre, frequentemente negociado com a indústria, usado para destacar lançamentos, ofertas fortes e produtos de alto giro ou alta margem. Funciona melhor com um único tema por ponta, preço grande e abastecimento farto que passe a sensação de oferta abundante. Uma ponta bem montada gera compra por impulso e pode multiplicar a venda do item exposto.
Como aplicar no varejo
No varejo, reserve as pontas de gôndola para poucos destaques de cada campanha e alinhe a exposição ao que está anunciado no encarte da semana.
Monte cada ponta com um só tema, preço bem visível e estoque suficiente; pontas com produtos misturados ou prateleiras vazias desperdiçam o ponto mais valioso da loja.
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Perguntas frequentes
Por que a ponta de gôndola vende mais?
Porque fica no fluxo natural de circulação da loja e tem destaque visual maior que a prateleira comum. O cliente passa por ela ao trocar de corredor, o que aumenta a exposição do produto e estimula a compra por impulso.
Quem decide o que vai na ponta de gôndola?
Normalmente o varejo, muitas vezes em negociação com a indústria via trade marketing. A escolha considera margem, giro, sazonalidade e a campanha da semana — o ideal é alinhar a ponta com o que está no encarte.
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