Curva ABC
Curva ABC é a classificação dos produtos em três grupos (A, B e C) conforme o quanto cada um contribui para o faturamento ou o lucro da loja.
Baseia-se no princípio de Pareto: poucos itens (classe A) respondem pela maior parte do resultado, enquanto muitos itens (classe C) contribuem pouco.
Na prática, os produtos A merecem atenção máxima — abastecimento garantido, bom espaço e destaque no encarte —; os B são intermediários; e os C exigem controle para não empatar capital à toa. A curva ABC orienta decisões de compra, exposição, precificação e promoção, ajudando o varejo a concentrar esforço onde o retorno é maior.
Como aplicar no varejo
No varejo, classifique periodicamente os produtos em A, B e C e garanta que os itens A nunca faltem, tenham bom espaço na gôndola e apareçam no encarte.
Use a curva para enxugar a cauda: itens C de baixo giro e baixa margem podem sair do mix, liberando capital e espaço para reforçar os campeões de venda.
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Perguntas frequentes
O que significam as classes A, B e C?
A classe A reúne os poucos produtos que geram a maior parte do resultado; a B são os intermediários; e a C, a maioria dos itens, contribui pouco. A ideia é concentrar atenção e recursos nos produtos A, que sustentam a loja.
A curva ABC serve só para estoque?
Não. Além do estoque, orienta compras, exposição, precificação e promoção. Saber quais itens são classe A ajuda a decidir o que destacar no encarte, o que abastecer com folga e o que pode sair do sortimento.
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